为什么要银保合作(银行为什么要和保险公司合作)

银保合作的银保合作情况

1、虽然银保合作是西方发达国家在金融一体化过程中发展起来的，但我国的银保合作也早已有之，银行特别是国有商业银行庞大的经营网络成为开展保险业务的重要渠道。

2、阳光银保湖南省分行银保渠道自2008年成立以来，已从单一渠道资源发展为与中国银行、农业银行、工商银行、建设银行、邮政储蓄等9家渠道的密切合作。

3、我国银保合作起步较晚，但是发展速度快。我国银保合作从出现至今不过一二年的时间，与西方发达国家相比，起步不可谓不晚，银保合作在我国刚刚出现，就显现出强大的生命力。

4、银保合作领域大致可分为三个方面：一是代理业务；二是互补业务；三是商业银行自身保险业务。

5、银保合作（Bancassurance），最简单的解释就是“借助银行卖保险”，也就是银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销。欧意交易所app官方下载

6、银保合作(bancassurance)是指通过共同的销售渠道向同一客户群提供银行与保险产品及服务的一种安排。它是金融一体化下混业经营的产物。

为什么要做银保项目

一，从银行自身出发利润原因。银行的利润来源不能仅仅通过存贷差来实现，而是要多渠道。比如代售保险，基金，黄金等等，来获得利润。客户流失问题。原来客户普遍资产值不够，老百姓就正常储蓄。

银保是销售工作。银保业务是保险公司推出的众多销售业务中的一种，主要以理财、储蓄型业务为主，是共享银行广阔的销售渠道、稳定有效的客户和良好的信誉，分享保险收益的过程。

这是因为银行和保险公司一般都会有合作，并且通过这种方式来互通有无。对于多数银行来说，银行所办理的不仅仅只有用户的存取款业务，同时也包括保险业务和各种理财业务。

银保是近几年刚兴起的一种新的保险销售渠道，它是基于银行的平台对人们进行销售的，这也是利用我国人民倾向于银行存款的心态，然后降低销售难度的一种方式。

银保的主要工作内容是在合作银行销售保险产品。银保指的是银行和保险公司建立合作关系，银行向保险公司收取手续费，保险公司派遣银保专员前往银行销售保险产品，或者是由银行理财经理或客户经理代销保险产品。

银行为什么要开展银保业务?

1、银行为保险也提升竞争力提供平台支持，银行保险合作能够节约销售保险的成本，提高运作效率，提升我国保险市场的活力。

2、一，从银行自身出发利润原因。银行的利润来源不能仅仅通过存贷差来实现，而是要多渠道。比如代售保险，基金，黄金等等，来获得利润。客户流失问题。原来客户普遍资产值不够，老百姓就正常储蓄。

3、正是因为这个原因，银行不仅会办理自身的业务产品，同时也会帮助其他公司推销相应的公司产品。因为银行本身有着一定的公信力，在能够保证用户的本金安全的情况下，银行会主动销售各种金融产品。

4、对银行来说，开展银行保险业务，一是可以使业务经营多样化，可获得额外和稳定的收入，减少对传统业务的依赖。

银保合作的产生背景

1、虽然银保合作是西方发达国家在金融一体化过程中发展起来的，但我国的银保合作也早已有之，银行特别是国有商业银行庞大的经营网络成为开展保险业务的重要渠道。

2、(1)协议合作，即银行与保险公司通过合作协议或非正式的合作意向建立合作关系，建立销售联盟。(2)合资公司，由银行和保险公司合资成立新的金融机构，结合双方优势，由新的机构经营银行保险业务。

3、它是金融一体化下混业经营的产物。是银行或保险公司采取通过一体化的形式满足客户多元化金融服务的需求，将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过销售渠道的共享实现价值最大化的一种战略。

4、银行为保险也提升竞争力提供平台支持，银行保险合作能够节约销售保险的成本，提高运作效率，提升我国保险市场的活力。

5、我国银保合作起步较晚，但是发展速度快。我国银保合作从出现至今不过一二年的时间，与西方发达国家相比，起步不可谓不晚，银保合作在我国刚刚出现，就显现出强大的生命力。

6、(二)在简单的销售代理模式中，银行和保险公司的合作关系是不对称的 简单的代理销售模式，银行和保险公司没有建立长期的共同利益机制，合作关系不稳固。

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