什么是多方谈判「多方谈判的优缺点」

多边谈判的优缺点

多边谈判优点是多方相互制衡，很难出现一家独大的局面。所谓多边谈判，是指谈判的主体由三方或三方以上所构成，各方均以正式的利益主体身份参与的谈判。

纵向谈判的优点是程序明确，可以将复杂问题简单化，讨论详尽，解决彻底，效率高；缺点是议程过于死板，某一问题陷于僵局后就无法继续。横向谈判的优点是议程灵活，缺点是耗时较长。

相比之下，多边谈判的利益关系则较为复杂，各方的协调要困难得多。比如在建立中外合资企业的谈判中，如果中方是一家企业，而外方也是一家企业，彼此的关系就比较容易协调。如果中方有几家企业，外方也有几家企业，谈判的难度就明显增大。

缺点、由于电话谈判的双方相距较远，也由于电话自身功能的局限——比如目前还只能听到对方的 声音，不能看到对方的表情、手势等，这些都给电话谈判带来不便，造成缺陷，主要有：误解较多。

报纸杂志：单向沟通，受众面窄些，但是精准度有所提高，费用便宜些，适合精准些的产品。网站广告：单向沟通，不同的网站精准度不一样。可根据产品情况选择。微博微信沟通：双向沟通，精准度最高，但是企业要慢慢积累有效客户。

例如：理智、客观、公正、认为圆通比坦率更重要 知觉P 灵活、试图去理解、适应环境、倾向于留有余地，喜欢宽松自由的生活方式例如：重视过程、随资讯的变化不断调整目标，喜欢有多种选择。

什么是双边谈判VS多方谈判?

1、双边谈判和多方谈判有一个重要的共同目标：发现谈判中的交易空间（trading zone）。“交易空间”是指在谈判中，对立方转变成为（哪怕是暂时的）解决问题的合作方的空间。

2、双边”：是指两个国家一对一的关系；“多边”一般指参加同一国际组织或某个活动的多个国家之间的关系。 双边会谈就是指两个国家为了相互间的关系（经济或安全等方面）进行的一对一谈判。

3、双边谈判。当工作组在原则和政策方面取得足够进展时，申请加入世界贸易组织者与世界贸易组织成员方之间进行一对一的谈判，即双边谈判。

4、双边会议是指两个国家一对一的关系。“多边”一般指参加同一国际组织或某个活动的多个国家之间的关系。双边会谈就是指两个国家为了相互间的关系（经济或安全等方面）进行的一对一谈判。

谈判的两个内涵是什么

1、谈判是有关方面在一起相互通报或协商以便对某重大问题找出解决办法，或通过讨论对某事取得某种程度的一致或妥协的行为或过程。谈判有广义与狭义之分。

2、谈判的意思是：双边或多边就共同关心的问题或彼此间的争端举行会谈，以求达成协议。谈判是一个汉语词汇，拼音是tán pàn。谈判有广义与狭义之分。

3、交锋阶段：谈判各方的目的都是为了获得自己的所需的利益，自然就会有矛盾，而矛盾的激化就会导致对立的状态的出现，这时候，谈判各方互相交锋，彼此争论，紧张交涉，讨价还价，逐渐确定妥协的范围。

什么是多边谈判?

双边”：是指两个国家一对一的关系；“多边”一般指参加同一国际组织或某个活动的多个国家之间的关系。 双边会谈就是指两个国家为了相互间的关系（经济或安全等方面）进行的一对一谈判。

多边谈判是参与利益主体的数量在两个以上的谈判。如多国间的贸易谈判，多个公司之间的合资、贸易谈判等。这类谈判的各方之间的利益关系比较复杂，较难协调一致。

在任何双边谈判中达成的内容，将根据非歧视原则自动地适用到其他世界贸易组织成员方，其中当然也包括那些不要求与申请者进行谈判的成员方。

这一轮即乌拉圭回合多边贸易谈判范围之广、议题之复杂、对世界经济结构影响之深远，在总协定历史上都是空前的。

两个以上国家参加或参与的 多边条约 由三个或更多方面参加的，特指由三个或更多国家参加的：～会谈ㄧ～条约ㄧ～贸易。

谈判策略有哪些,分别有什么特点?

1、谈判策略众多，以下是一些常见的谈判策略及其特点： 共赢谈判（Win-Win Negotiation）：这种策略的目标是寻求一个双方都能接受的解决方案，使双方都能从谈判中获益。

2、组织行为学谈判策略有分配谈判与综合谈判。二者的特点主要体现在以下方面：可以利用的资源：分配谈判进行分配的资源数量固定；综合谈判的资源数量可变。主要动力：分配谈判是我赢，你输；综合谈判是我赢，你赢。

3、谈判策略有竞争、规避、让步、合作、妥协。竞争 如果你对谈判伙伴施加强大的压力，就意味着你想成为这场谈判的赢家，并且只想自己一人达成谈判目标，不屑于考虑谈判伙伴的利益。

4、强于对手的策略 所谓谈判对手的实力比对方强，这意味着谈判各方进行综合力量对比时，对方的实力比自己的实力相对要强一些，而且他们有在某些方面的主动性。

5、商务谈判的十个策略有如下：知己知彼 在进入谈判桌之前，一定要花一些时间来了解个人，做好充分的准备。这有助于谈判过程中避免出现的情绪，始终保持头脑冷静，以达到双赢的结论。

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