独家谈判什么意思,独家谈判什么意思呀

如何成功完成一次独家代理的商务谈判?

1、我的看法是，首先要对产品做到知已知彼。你们要展示自已优秀的一面。你们要把该产品在你们所代理的地区，有好的销售前景。你们要把市场调查的数据给他们看。更重要地是，你们要向他们展示出自已的经济能力，资金雄厚。

2、成功的商务谈判总是寻求达到需求结合点的途径。因此，商务谈判技巧不是研究虚假、欺诈和胁迫手段，而是探讨根据现代谈判理论和原则，为实现谈判目标，在谈判过得程中熟练运用谈判知识和技能，是综合运用知识经验的艺术。

3、在商务谈判中最常用的14条谈判技巧是： 不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。 权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。

4、商务谈判具体过程一：开局阶段 气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作，当谈判双方面对面，谈判初期气氛即已形成，并且会影响整个谈判。 实践证明，轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言，更有利于相互谅解、友好合作。

5、切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。

6、与经销商谈判的策略 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。下面我为大家准备了关于与经销商谈判策略的文章，欢迎阅读。

论述竞争性谈判采购的特点。

竞争性谈判采购方式的特点是：一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。

可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。供求双方能够进行更为灵活的谈判。、有利于对民族工业进行保护。

竞争性谈判的优点前期准备较少，有助于缩短工期，使采购项目更快地发挥作用。省去大量开标、投标的工作，可以减少工作量，有助于提高效率，减少采购成本。

竞争性谈判，是在招标方式难以适用的情况下所采用的一种方式，在特写的条件下，竞争性谈判采购较招标采购更能满足政府采购的目标。但竞争性谈判采购也有自己的优缺点。

我国为什么对部分专利药品、独家生产药品实行谈判采购机制?

1、你好，因为医保谈判是指国家医保局的专家与药企进行谈判，以协商药物价格，从而使药物价格降低，降低患者的经济压力。 在中国，基本医保是药品和医疗服务最主要的支付方。只有进入医保目录的药品，医保才能报销。

2、国谈品种的优势就是价格会更低，且会纳入门诊用药报销范围。国谈品种就是国家谈判的品种，国家谈判药品为健全药品价格谈判机制具有积极意义。

3、①对临床用量大、采购金额高、多家企业生产的基本药物，发挥省级集中批量采购优势，由省级药品采购机构采取双信封制公开招标采购，医院作为采购主体，按中标价格采购药品。

4、对于独家品种，由于买方(医保)和卖方(企业)都是独家，缺乏多个买方和卖方的市场定价博弈。因此，需要通过全面的信息披露和循证谈判，最大程度展示药品相关信息，降低双方的信息不对称，进而形成合理价格，实现了患者、企业、医保的多方共赢局面。

Tags：

很赞哦！ ()